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顾均辉说定位:凯迪仕是怎么凭借定位赢得“千锁大战”的?

来源:江西网络广播电视台 发布时间:2022-06-21 浏览量:

出门着急忘带钥匙了,你会怎么办?叫个开锁公司,还是干脆一劳永逸地换个智能锁?

市场调查发现,超70%的年轻消费群体正在使用或有意愿购买智能门锁。就像智能手机一样,装个智能锁也渐渐成了潮流,成了一种消费风尚。那么提起智能锁,你能想到哪个品牌呢?凯迪仕、德施曼、鹿客,还是小米、360?

定位理论强调,商业竞争的本质体现在品牌对用户认知的抢夺上,一旦提起某个行业或品类,大多数人脑海中自然浮现的那个品牌才能大概率取得成功。3000多个智能锁厂家在2017年发起的“千锁大战”,如今硝烟已渐散去,存活在市场上的屈指可数,有靠性价比活着的,也有为了布局智能家居生态而横插一脚的。

那么,为什么在智能锁的赛道上,凯迪仕是个不错的选手呢?

做专家型品牌,凯迪仕走对了路

定位专家顾均辉说,心智是有规律的,客户总是对聚焦于一个产品或一项服务的企业印象深刻。

所以专家品牌是企业赢得消费者选择的不二法则,就像可口可乐聚焦可乐、英特尔聚焦芯片、百度聚焦中文搜索等一样,凯迪仕聚焦于智能锁,将自己打造成了“智能锁专家”。

凯迪仕的创始人拥有30多年的锁具行业经验,2013年品牌成立时便与业内大部分智能锁品牌不同,他们很多只重视销售,不重视产品研发和售后服务,而凯迪仕是中国唯一一家具有自主研发、生产、销售、售后等一套完整产业链的智能锁企业,从而在消费者心目中建立了“凯迪仕就是智能锁”的品牌印象。

要做专家,信任状不能少。凯迪仕申请成为国家高新技术企业,获得了由中国安全技术防范认证中心颁发的CSP产品认证证书,凯迪仕还是中国智能门锁行业标准的主要起草单位。

在渠道和服务方面,凯迪仕在全国开设了1000多家终端形象专卖店,遍布一二线城市,还设立了15000家分销及安装售后服务网点,真正意义上帮助凯迪仕实现了智能门锁产品的标准化服务。

在品牌传播上,凯迪仕一直聚焦资源于抖音、小红书、电商平台等年轻人常驻的地方,强化“智能锁=凯迪仕”的品牌定位,在消费者心智中建立了绝对优势,从而有效形成了品牌差异化。正是“做成专家”,让凯迪仕成了用户心目中的智能锁代表品牌。

抓住趋势,成就智能锁第一品牌

随着互联网和人工智能深入生活的各个角落,智能门锁是绝对的趋势,既帮人们摆脱了携带钥匙的不便,也能减少钥匙遗失换锁的隐患。

中国14亿人口组成的约4亿家庭中,超90%的家庭都有智能锁的需求,而在普通家庭之外,那些所有权与使用权分离的居住场景也对智能锁存在刚需,如酒店、公寓、长短出租屋等,智能门锁取代传统机械门锁已成消费新趋势。

但目前我国智能门锁市场渗透率仅为7%左右,与之形成鲜明对比的是日韩等成熟市场高达50%-80%的智能门锁渗透率,这意味着智能门锁在中国市场存在巨大的增长空间,是一个极具潜力的蓝海。公开数据显示,2020年中国智能门锁销量超过1640万套,同比增长达到了17%。2021上半年,中国智能门锁销售额为22.4亿元,同比增长62%。

定位专家顾均辉常说,选择大于努力,凯迪仕之所以能够连续8年全渠道销量第一,占据智能锁行业领头羊的地位,正是因为选择了一条对的路。

如果凯迪仕能够让品牌名变成“智能锁”品类的代名词,他就可以占据未来。毕竟,智能锁行业的空间还很大,不仅有智能门锁,还可以推出智能车锁、文件柜锁,甚至是恋人之间唯一的锁,只有你想不到,没有他锁不到。


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