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集成灶市场风口已至,华帝如何能再次赢得先机?

来源:东方资讯 发布时间:2022-06-30 浏览量:

如今,厨电行业变革正在逐步开启产业链优化调整、产品生态圈持续扩大的时间窗口,而集成灶无疑是其中最具看点的新兴品类。即便是在困难与挑战重重的疫情这几年,集成灶依然稳定保持着两位数的增长,现阶段还没有其他哪个厨电品类的增速能与之一比高下。

既然对厨电行业的研究,参考对象必然绕不开行业三巨头:华帝、方太与老板电器。

自2003年我国第一台集成灶问世,该品类发展了已近二十年,而直到2021年,华帝、方太和老板电器才开始陆续进入集成灶市场。

全面发力,打造差异化竞争优势

在上一年获得超200%增长后,华帝在2022年全面发力,而从其一系列的打法动作,可以华帝进入集成灶领域的精心谋划和坚定决心。


首先最明显的,华帝在招商上重金投入,成功在经销商的B端市场抢占先机。今年以来,华帝集成灶逐城而行,每月两场的招商会场场爆满,并引起了当地经销商的极大兴趣。截至目前,新签约的经销商已突破300家。

当然,招商基本上是集成灶品牌都会走的捷径,而真正拉开距离的在于华帝自身的“三新”。

一是华帝自建全新的集成灶生产线;二是华帝为集成灶打造的是全新的营销团队;三是华帝集成灶的招商并非依赖原有的渠道,而是要构建一个全新的渠道体系。

这三点构成了华帝进军集成灶的底气,相信也会成为华帝立足集成灶领域的“杀手锏”。

怀空杯心态,用实干精神做事

在心理学中,有一种“空杯心态”概念,意思是怀着否定或者说放空过去的一种态度,去融入新的环境、对待新的工作、新的事物。其实,空杯心态是一种挑战自我的永不满足,以及不断自我革新、与时俱进的精神象征。


这一心态,在华帝身上体现得尤其明显。从1992年成立至今,华帝三十年始终专注于厨电领域,不管是技术、人才、资金等等方面的硬实力,还是品牌形象建设、营销传播等等方面的软实力,华帝都有着深厚的积淀。可以说,雄厚的企业实力让华帝在集成灶领域占据着巨大优势,然而华帝并没有因此“吃老本”,上述的“三新”就是其“空杯心态”的诠释。

“空杯”是心态,而实干是华帝的精神内核。在宣称全面发力集成灶后,华帝随即就在各大主流媒体投放铺开,杭州、长沙、南京等多高铁站随处可见华帝集成灶的产品信息,同时也将其“专业厨电30年,好看好用好清洁”的全新产品理念传递给目标人群,全方位提升华帝集成灶品牌形象。


此外,今年开年,华帝率先提出打造“科学品牌”,并发布好用好看好清洁的“三好”厨电新标准。以华帝PY08集成灶为例,一机集合烟、灶、烤、蒸四大主要厨电产品功能,并且通过Vcoo系统可以实现远程操控、智能互联。

集成灶的市场前景十分宽阔,行业之间竞争也愈发激烈,作为入局者,通常有两种方式,一是原地吃老本,希望维持现有地位;二是另起炉灶,以获得新生动力。而华帝显然是后者,并且通过不断地自我革新,开辟出自我发展的新路。



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