近期，羊奶粉第一品牌佳贝艾特，2021年，佳贝艾特实现营收近33.5亿，羊奶“领头羊”的地位持续巩固。在坐拥广阔的经销商渠道的同时，如何打破传统营销困局，在新兴媒体阵地率先突围，带领众多传统的渠道商户为品牌添一把火。

新媒体渠道和经销商渠道的破次元壁碰撞，成为佳贝艾特的新世代营销重点。

小黄鸭数据营销作为佳贝艾特的兴趣电商整合营销供应商，这次为品牌打造的抖音整合营销策略其实就非常值得借鉴，项目最终在抖音站内传播触达6.4亿+人次曝光量，成功帮助品牌建立消费者对“突破十大喂养效果”卖点的认知，促进品牌在消费者心中的转型升级。

一、巧用贴纸挑战联动全国经销商，15万+家庭秀出自家全能宝贝

本次采用通过贴纸+儿歌主题曲，让消费者在游戏的同时，了解“突破十大喂养效果”是什么。以实际参与的形式，加强品牌曝光，加深消费者的印象。

为了更好地拥抱渠道，佳贝艾特与全国百余家重点母婴渠道强强联合，悬赏任务助推带娃测试的风潮席卷佳贝艾特用户抖音圈，旨在通过线上激励，线上玩法双重赋能，实现线下经销渠道营运能力和生意规模的双重提升，助推羊奶粉市场繁荣发展。

抖音官方数据显示，#秀出你的全能宝贝挑战赛仅上线7天随即突破6亿次播放量。截至活动收官，该挑战赛共计收到超过15.1万用户投稿数，总播放量高达6.4亿次。伴随用户参与热情持续高涨，佳贝艾特品牌声量持续放大，挑战赛期间同行业品牌战役排行榜荣登榜单第一。站内品牌搜索指数环比增长30.93%，综合指数环比增长106.62%，均为大幅度增长。抖音品牌热DOU榜佳贝艾特跃升至第3名。

二、双话题赋能，#一开始就选对#、#秀出你的全能宝贝#

本次挑战赛打破常规，采用双挑战赛形式，将抖音星接力官方话题从 #把最好的pick给你调整为#一开始就选对。在品牌定位与品牌效用两个层面都全面触达消费者。

此次抖音挑战赛在贴纸玩法上实现创意创新，在抖音中打造“网易测试H5”级挑战赛，不仅掀起了抖音母婴圈带娃测试的风潮，也促成了羊奶粉品类在抖音品牌榜的登顶霸榜，精准强化了母婴用户对佳贝艾特品牌乃至整个奶粉大品类品牌感知。

纵观整个项目，小黄鸭数字营销作为一家专业兴趣电商整合营销的供应商，携手佳贝艾特打造抖音挑战赛“四点构造法”，开展了一个高质量挑战赛，包括如下四点：品牌沟通点、传播触达点、用户兴趣点、视觉记忆点。

通过好玩、有趣的创意形式，向年轻目标消费群体传递的产品功能诉求，呼吁大家秀出自家宝宝，跟着佳贝艾特一起秀出自家全能宝宝，因为选择佳贝艾特所以自家宝宝更加全能。“品牌+渠道”双擎驱动组合拳，助力渠道动销，扩大品牌活动整体曝光。

作为全球羊奶领军者，佳贝艾特专注羊奶，通过科研驱动产品创新，致力于用更好的羊奶营养每个家庭。未来，将继续陪伴用户继续拥抱兴趣电商，坚持创新“品牌+渠道”双擎驱动的发展战略，带着传统渠道拥抱新兴媒体平台，聚焦生意增长，夯实服务基石，持续做“有品牌、有服务、有利润”的品牌，向羊奶“双百亿”目标冲击。